Ako získavať klientov a spolupracovníkov tak, aby sme si rozumeli

VYDALO MEA2000 o.z.

Všetky autorské práva sú vyhradené.

www.mea2000.eu

ISBN 978-80-560-0146-2

kliknutím sem spustíte zvuk

AKO HOVORIŤ JAZYKOM INÝCH

(OSOBNÝ SPRIEVODCA NA MAJSTROVSTVO V SIEŤOVANÍ)

SPRÁVANIE

TALENTY

HODNOTY

POTREBY

MODEL TEMPERAMENTU

ZNÁZORNENÝ

AKO KMEŇ STROMU

RACIONÁL

Námety ako identifikovať "racionál"

(symbol sova)

Typy MBTI:   INTJ,INTP, ENTJ, ENTP

Ako identifikovať racionálov:

Buďte pozorní a klaďte dôraz na:

- Idey a teórie

- Stratégie

- Možnosti a potenciál

- Technológie / ako veci pracujú

- Logické zdôvodnenia, zákony a princípy

- Zovšeobecnenia

Ako pomôcka pre identifikáciu štýlu, počúvajte ich jazyk, ktorý je:

- Vedecký a analytický

- Hypotetický a podmienený

- Vysoko kvalifikovaný

- Rôznorodý a sebapresadzujúci

Ak sa spájate s racionálom pamätajte na :

- vyvarovanie sa emóciám, zostaňte pokojný

- nikdy neplytvajte slovami, vyvarujte sa irelevantnosti, triviálnosti, redundantnej (opakujúcej sa) konverzácii

- buďte vo vedomej hladine (v prítomnosti)

- rozoznajte zásluhy a ocenenia klientov

- používajte slová správne, vrátane výslovnosti

- prezentujte na logickej úrovni, ak chcete niečo od nich dosiahnuť

- racionáli potrebujú odpovede na otázky: „Prečo by sa mali s Vami stretnúť?"

„Prečo by sa mali s Vami deliť o vodcovstvo?" „Akú expertízu máte zdieľať spolu s nimi?"

- poskytnite koncepčný pohľad, keď prezentujete tzv. veľký obraz

STRÁŽCA

Námety ako identifikovať "strážcu" ( symbol bobor)

Typy MBTI: ISTJ, ISFJ, ESTJ, ESFJ

Ako identifikovať strážcov:

Buďte pozorní a klaďte dôraz na:

- povinnosti / záväzky

- to, čo urobili

- sústredenie alebo obavy

- ako je niečo urobené

-  tradície a zvyky

-  minulosť

Ako pomôcka pre identifikáciu štýlu, počúvajte ich jazyk, ktorý je:

- porovnávací a linkovaný

- faktický

- plný podrobných opisov

- kvantitatívny

Ak sa spájate so strážcom pamätajte na :

- rozoznanie toho, čo urobili / čím prispeli

- buďte faktický, používajte detailné opisy a kvantifikujte, keď môžete

- rozprávajte o tom, čo ste sa naučili z minulosti, využívajte porovnávania

- buďte závislý a konzistentný, zvyčajne prierezovo

- poskytnite štruktúru pre vaše prepojenie (spojenie s nimi) (kto vás predstaví,

alebo aké prepojenia máte s nimi spoločné) apelujte na ich potreby členstva a spolupatričnosti

Table of Contents

Ako získavať klientov a spolupracovníkov tak, aby sme si rozumeli

AKO HOVORIŤ JAZYKOM INÝCH

RACIONÁL

Ako identifikovať racionálov:

STRÁŽCA

Ako byť profesionál pri budovaní siete kontaktov

IDEALISTI

Test rozvoja osobnosti