Upozornění pro čtenáře a uživatele této knihy

Všechna práva vyhrazena. Žádná část této tištěné či elektronické knihy nesmí být reprodukována a šířena v papírové, elektronické či jiné podobě bez předchozího písemného souhlasu nakladatele. Neoprávněné užití této knihy bude trestně stíháno.

PhDr. Vojtěch Bednář

STRATEGIE VYJEDNÁVÁNÍ

Spoluautor:

Mgr. Petr Hlušička (kapitola 3.6)

TIRÁŽ TIŠTĚNÉ PUBLIKACE:

Vydala Grada Publishing, a.s.

U Průhonu 22, 170 00 Praha 7

tel.: +420 234 264 401, fax: +420 234 264 400

www.grada.cz

jako svou 4787. publikaci

Odpovědný redaktor Zdeněk Kubín

Sazba a zlom Milan Vokál

Zpracování obálky Jan Dvořák

Počet stran 160

Vydání 1., 2012

Vytiskla Tiskárna PROTISK, s.r.o.,

České Budějovice

© Grada Publishing, a.s., 2012

Cover Photo © fotobanka Allphoto.cz

ISBN 978-80-247-3858-1

ELEKTRONICKÉ PUBLIKACE:

ISBN 978-80-247-7998-0 pro formát PDF

ISBN 978-80-247-7999-7 pro formát EPUB

Poděkování

Autoři této publikace by rádi poděkovali Ing. Dagmar Urbancové, Mgr. Janu Drahořovskému a dalším.

Table of Contents

1. Základní kameny vyjednávání

2. Strategie pro vyjednávání

2.2 Nejběžnější strategie

3. Volba a použití strategie

3.6 Psychologická příprava

4. Strategie druhé strany

4.5 Interakce strategií