Opportunity

Copyright © 2019 by Eben Pagan

Translation © Tomáš Piňos

ISBN 978-80-242-6731-9

Mé manželce Annie.

Děkuji ti za ohromnou příležitost

být s tebou a milovat tě.

Úvod

DŘEVORUBEC, BOTANIK a mnich vejdou do lesa. Co tam vidí? Botanik vidí rostliny, které může studovat, dřevorubec stromy, které může pokácet, a mnich zázrak existence. Tři lidé, trojí různé vnímání reality.

Každý z nás kráčí světem tak, že nahlíží na vše kolem sebe prismatem své unikátní osobnosti a svých zkušeností. Rodíme se s podobně fungujícími smysly, každý z nás ale žije ve své verzi reality. Způsob našeho vnímání reality určuje i to, jak pojímáme příležitost.

Teď si představte tři lidi, kteří vstoupí do prodejny potravin. Jeden z nich může cítit příležitost, že si koupí zlevněná rajčata, druhý má příležitost si s někým popovídat a třetí si představuje, že by mohl otevřít novou prodejnu potravin ve stejné ulici. Každý z nás hledá svým unikátním způsobem nějakou příležitost, avšak můžeme se učit vnímat svět – příležitosti – novými způsoby.

O tom je tato kniha. Chci vás v ní přesvědčit o platnosti těchto tří jednoduchých, mocných principů:

- Porozumění příležitosti je klíčem k životnímu úspěchu.

- Můžete zvyšovat kvantitu a kvalitu životních příležitostí.

- Existuje spolehlivý, systematický způsob, jak toho docílit.

S tímto přístupem budete snadněji kráčet světem, ve kterém se zrychlují změny a narůstá nejistota – světem, který vyžaduje nové způsoby myšlení o tom, jak různé věci fungují.

Vytváření příležitostí, to není jen prosperita v nestabilním a někdy i děsivém světě. Jde o to, že byste se měli stát nejlepší verzí svého já a žít takovým životem, který vám skýtá veškeré příležitosti potřebné k tomu, abyste naplnili svůj potenciál. Chcete-li zvyšovat kvantitu a kvalitu příležitostí, jež jsou vám k dispozici, musíte si osvojit způsoby myšlení, které pozitivně změní to, jak vnímáte sebe samé, ostatní lidi a příležitosti.

Co vám tato kniha přinese

V této knize se dozvíte o nejdůležitějších způsobech nutných k vytvoření většího množství životních příležitostí a nabízí stručný přehled mnoha důležitých lekcí. V následujících kapitolách se dozvíte:

- Co je příležitost, jak funguje a kde bychom ji měli hledat.

- Jak překonat „šok z příležitosti“ a vyhnout se paralýze, jež může provázet příliš mnoho příležitostí.

- Jak vaše emocionální rozpoložení ovlivňuje vaši schopnost chopit se příležitosti a přizpůsobit svoji situaci tak, abyste dokázali přilákat a využít příležitosti v kterékoli sféře svého života.

- Jak se zbavit strachu z nezdaru, aby se vám dostávalo více toho, oč v životě usilujete.

- Co jsou mentální modely a jak je využít při odhadování hodnoty příležitosti, při porovnávání různých příležitostí a při výběru těch, které vám nejpravděpodobněji přinesou úspěch a uspokojení.

- Jak nalézat více příležitostí, pokud jde o byznys, peníze, investice, zdraví, štěstí, vztahy a osobní rozvoj.

- Proč spolupráce s ostatními zmnohonásobuje vaši schopnost příležitosti nacházet a rozvíjet.

- Jak se stát průkopníkem a myšlenkovým lídrem, abyste mohli pomáhat ostatním odhalovat jejich největší příležitosti.

- Jak můžete nalézt svoji největší životní příležitost.

Považuji tuto knihu za surfovací prkno, na kterém budete zdolávat tsunami budoucích příležitostí. Naučí vás chápat a využívat změny, odehrávající se kolem každého z nás. Jestliže poznatky z této knihy využijete, pomohou vám odhalit ohromné množství příležitostí, které máte a jež pro vás byly dosud skryté. Když je objevíte, urychlíte svůj osobní i profesní růst.

Můj slib pro vás, milí čtenáři

Už jste to někdy zažili?

- Uskutečňujete nějaký projekt a jste vyrušeni někým, kdo chce, abyste dělali něco zcela jiného. Obojí se zdá být důležité. Jak zjistíte, která z těchto příležitostí je pro vás lepší?

- Máte skvělou příležitost a chcete ji využít, začnou ve vás však hlodat pochybnosti. Máte strach, že se dopustíte chyby. Co uděláte?

- Máte novou obchodní nebo investiční příležitost, ale nevíte, jak určit její hodnotu nebo pravděpodobnost. Různí lidé vám říkají různé věci a vy jste zmatení. Jak se rozhodnete a zvolíte správnou cestu?

- Máte pocit, že jste uvázli v současné práci a že se vám příležitostí nedostává. Jak si upravíte život, vztahy a kariéru, abyste se dočkávali čím dál většího množství velmi hodnotných příležitostí?

- Máte dobrý podnikatelský záměr a chcete nalézt nejrychlejší způsob, jak ověřit, jestli bude úspěšný. Požádáte několik expertů v dané oblasti o jejich názor, ale dostane se vám protikladných rad. Jak můžete rychle otestovat, zda je váš nápad uskutečnitelný a jaká je pravděpodobnost jeho výnosnosti?

- Máte dostatečné úspory na velkou investici. Když začnete zvažovat různé možnosti, uvědomíte si, že existuje mnohem víc investičních příležitostí, než jste si představovali. Kde byste měli začít a jak byste si měli zvolit investici, která bude nejbezpečnější a jejíž dlouhodobá výnosnost bude nejpravděpodobnější?

- Máte novou příležitost v osobním a rodinném životě, která by však odvedla vaši pozornost od podnikání a práce. Jak si vyberete z velmi odlišných příležitostí, které se zdají být nesrovnatelné?

- Váš nový podnikatelský záměr začíná fungovat a jste připraveni rozjet ho tak, abyste dosahovali výrazných výsledků. Jak určíte nejlepší a nejrychlejší způsob růstu své firmy v zájmu trvale udržitelných zisků?

- Máte vynikající obchodní příležitost, uvědomíte si ale, že když se jí chopíte, mohli byste být v dlouhodobém měřítku nešťastní. Jak sladíte touhu po úspěchu s potřebou šťastného života?

- Objevíte unikátní možnost pracovat na projektu, díky němuž byste získali významné dovednosti, kterým se potřebujete naučit – je to ale riskantní a nemusí to vyjít. Přátelé a rodina vám doporučují, abyste zkusili něco jistějšího. Kdyby onen projekt selhal, mohli byste ztratit úctu lidí, na kterých vám záleží. Co uděláte?

- Chopíte se určité příležitosti, která vykazuje znaky senzačního úspěchu. Měli byste využívat zisky, anebo je v zájmu mnohem vyšších budoucích výnosů reinvestovat? A pak třeba zjistíte, že někdo jiný v podobném byznysu právě vydělal spoustu peněz v rámci rizikového kapitálu…

Pravděpodobně už jste podobné situace zažili. A budete jim zřejmě čelit mnohem častěji než dosud. Tato dilemata vás mohou zablokovat. Může to být frustrující, mít určitou příležitost a nevědět, jak se k ní postavit.

V této knize naleznete řadu přístupů a nástrojů, které vás naučí, jak si počínat, až se příležitost před vámi objeví. Naučíte se zvládat podobné situace, abyste maximálně využili vlnu příležitostí, která se valí na každého z nás.

Proč jsem pro vás správný učitel

Můj unikátní pohled na příležitosti vám pomůže k tomu, abyste jich objevili a vytvářeli mnohem víc.

„Vyzkoušel“ jsem už spoustu věcí. Chtěl jsem být rockový kytarista a později učitel hry na kytaru. Zkoušel jsem vyrábět šperky. Kupoval jsem a prodával hudební vybavení. Snažil jsem se být realitním agentem. Zkoušel jsem práci audiovizuálního technika. Chtěl jsem být marketingovým poradcem. Zatímco jsem tyto různé role, práce a dovednosti zkoušel, vysledoval jsem tento vzorec: Nic z toho se ke mně dlouhodobě nehodilo. Byl jsem ale svědkem toho, že jiní lidé v těchto rolích vynikali.

Když naleznu v životě něco, čemu nerozumím, začne mě to fascinovat. Proč v tom jsou jiní lidé úspěšní, zatímco já ne? Sledoval jsem, jak moji kamarádi ze základní a střední školy ukončili studium a mnozí z nich pokračovali na univerzitě. Vypadl jsem ze střední školy, když jsem byl ve druhém ročníku a bylo mi šestnáct let. Škola pro mě zkrátka neměla smysl. Proč jiné děti školu zvládaly a vysloužily si stipendium a vyznamenání, zatímco mně se to nedařilo?

Vzpomínám si, jak jsem ve dvaceti letech zkoušel práci realitního makléře. Viděl jsem, jak jiní agenti jezdili v krásných, nových autech, nosili elegantní obleky a chlubili se, že prodávají domy za miliony dolarů. Já jsem ale během prvního roku prodal jen jeden dům (a třetinu jiného domu, abych byl přesný). Proč ostatní prodali každý týden jeden dům, a mně se podařilo prodat jen jeden za rok? Když jsem jako realitní makléř poprvé zkusil inzerci a marketing, abych získal klienty, nedočkal jsem se žádné odezvy. Zkoušel jsem rozesílat dopisnice, platil jsem si inzeráty a rozdával letáky… Nikdo na to ale nereagoval. Ostatním agentům volali téměř každý den lidé, kteří chtěli dům koupit nebo prodat, mně ale nevolal nikdo. Proč byla jejich inzerce úspěšná, zatímco ta moje byla k ničemu?

Když mi táhlo na třicet, řekl jsem si, že je na čase naučit se seznamovat. Byl jsem společensky nejistý a neměl jsem ponětí, jak si domluvit rande. Začal jsem se přátelit s muži, kteří byli přirozeně sebevědomí. Proč uměli kdekoli zahájit konverzaci s nějakou ženou a dohodnout si schůzku, kdykoli chtěli, zatímco já jsem s někým, kdo byl pro mě přitažlivý, nedokázal ani promluvit?

Zatímco jsem poznával více lidí, kteří byli úspěšní a bohatí obchodníci, uvažoval jsem o tom, co na rozdíl ode mě umí. Proč jsou někteří lidé bohatí a jiní jsou chudí? Proč se z některých stali milionáři, nebo dokonce miliardáři, zatímco já jsem pořád něco zkoušel a snažil se tomu porozumět?

Zatímco jsem se snažil tyto různé aspekty života a úspěchu pochopit, četl jsem o všelijakých tématech, která mě zajímala, a zkoumal je. Četl jsem knihy a poslouchal různé programy o psychologii, evoluci, spiritualitě, hudbě, akciových trzích, milostných vztazích, produktivitě, podnikání, marketingu a mnoha dalších věcech.

Když mi bylo přes třicet, stalo se něco pozoruhodného. Začal jsem všechno „chápat“. Život mi najednou dával smysl. Byznys, který jsem rozjel, fungoval. Poznával jsem zajímavé partnerky a zbavil jsem se nejistoty ve vztahu k ženám. Seznámil jsem se s krásnou, inteligentní a láskyplnou ženou, která se stala mou přítelkyní – a později úžasnou manželkou. Začal jsem se pouštět do investic, které byly úspěšné.

Konečně jsem pochopil, proč lidé dělají věci, které mi dříve nedávaly smysl. Když mě ostatní žádali o názory na jejich život, vztahy a práci, intuitivně jsem nalézal odpovědi. Rozvíjel jsem svoji schopnost pomáhat ostatním v tom, aby se jim podařilo dosáhnout mnohem většího úspěchu, než jakého jsem docílil já sám.

Měl jsem pocit, jako bych spoustu let bloudil slepý pouští, dokud jsem nedokázal otevřít oči a vidět… Náhle jsem začal světu a lidem rozumět.

Pokud jde o moje podnikání, naučil jsem už miliony lidí na celém světě, jak uspět nejen v životě samém, ale i v byznysu. Snažil jsem se, ale selhal jsem… Zkoušel jsem to znovu, a opět jsem selhal… Díky tomu, že jsem neustále pátral po odpovědích a tajemstvích, jsem se však naučil unikátnímu způsobu myšlení a chápání toho, jak vše funguje.

V této knize se s vámi podělím o svůj pohled na to, jak život, svět a byznys fungují. Využívám toto vnímání reality, když se učím, přemýšlím, konám rozhodnutí, rozjíždím nějaký byznys, pomáhám přátelům, mluvím s manželkou a hraji si s dcerou.

Dospěl jsem k tomu, že když pochopíme, jak něco funguje, můžeme v dané oblasti uspět mnohem více než v minulosti. Nevíte-li například, jak funguje bicykl, je to jen zajímavá zvláštnost. Pokud to ale víte, můžete jezdit pětkrát rychleji a být pětkrát energeticky efektivnější, než když chodíte.

Když poprvé nasednete na kolo, čeká vás strmá učební křivka. Nemáme totiž vrozenou schopnost udržet při jízdě na kole rovnováhu. Kvůli tomu je pro nás jezdit na kole z počátku v podstatě nemožné. Pak se ale stane něco zázračného… Najednou to „pochopíte“. Naučíte se dělat něco nového, a jakmile dosáhnete rovnováhy, můžete jezdit. Radost z tohoto prozření je motivující. Náhle jste svobodní! Můžete jet tak daleko, jak chcete.

Je zřejmé, že to podobně funguje ve většině oblastí života. Zprvu jim intuitivně nerozumíme. V mnoha případech jsou ve skutečnosti neintuitivní. Zkoušíte-li něco, co instinktivně nebo intuitivně považujete za správné, mívá to opačný efekt nebo je to kontraproduktivní.

Během několika uplynulých let, kdy jsem učil dosahovat úspěchu ostatní, jsem vytvořil něco, co bychom mohli nazvat „mistrnou mapou úspěchu“. Obsahuje různé způsoby myšlení, mentální modely a návod, jak přistupovat k učení. Jestliže tento systém využijete, dosáhnete životního úspěchu mnohem dříve. Pomocí této mapy a sady modelů pak svůj byznys rozjedete a rozvinete a uspějete v moderní, digitální ekonomice. Vytříbil jsem a otestoval tuto mapu s mnoha lidmi v nejrůznějších sférách života a docílil toho, že neustále umožňuje prudký pokrok a úspěch. V této knize jsem se pokusil z hlavní části této mapy vytvořit návod, jak být úspěšnější v osobním i profesním životě.

1

Co je příležitost

MY LIDÉ MÁME úžasnou schopnost, která ostatním živým tvorům chybí. Umíme používat mentální symboly, kterým říkáme slova, modifikovat je a měnit jejich spojitost s ostatními symboly a koncepty.

Když definujete slovo, konáte něco záhadného a mocného: upravujete vztahy mezi různými elementy své mysli. Vytváříte a modifikujete význam.

Když dospějeme, většina z nás se učí definice slov „intuitivně“ – význam slov odvozujeme od jejich použití při konverzaci s ostatními lidmi.

Když sleduji, jak se moje čtyřletá dcera učí jazyk, vidím tento proces v praxi.

Před časem se začala ptát: „Miluješ mě na sto procent? Já i moje žena samozřejmě odpovídáme, že ano. Uvědomuji si, že naše dcera ještě nemůže rozumět tomu, co procenta „opravdu“ znamenají, současně ale vím, že nějakým způsobem pochopila, že sto procent znamená ano.

Až dospěje do stadia vývoje, ve kterém procentům porozumí, bude význam věty „Miluji tě na sto procent“ chápat jinak. Bude pro ni pronikavější a více metaforický.

Jelikož většina z nás chápe význam většiny slov, která používáme, podvědomě, dalo by se říct, se řídíme spíše obecnými než přesnými definicemi. A to je pro mě velkou příležitostí.

Je-li způsob vašeho myšlení více sladěn s tím, co se opravdu děje, a s reálným fungováním světa, můžete si lépe představit, co se stane a co by se mohlo dít. Přesnější uvažování vede k preciznějším analýzám, odhadům, předpovědím, vysvětlením, rozhodnutím a mnoha dalším věcem. Usnadňuje také komunikaci. Často používáme určité slovo, když něco popisujeme, přitom ale máme na mysli něco jiného. Řekne-li váš přítel „Jedu na dovolenou na Havaj“, odpovíte třeba takto: „Žárlím!“ Ve skutečnosti ale patrně nežárlíte…, spíše cítíte závist. Přejete-li si mít něco, co má někdo jiný, jste závistiví. Prahnete po určitém prožitku.

Žárlivost je nicméně emoce, kterou pociťujete, když osoba, na níž vám záleží, věnuje pozornost někomu jinému. Žárlivost se většinou týká tří lidí, zatímco závist jen dvou. Můžete tedy žárlit, když vám kamarád oznámí, že vyráží na Havaj, ovšem jen tehdy, když tam cestuje s vaší partnerkou!

Proč je to důležité? Protože většina z nás nedbá na správné definice slov, což nám podle mě hodně komplikuje život. Vzhledem k tomu, že většina lidí používá slovo „žárlit“, když mluví o závisti, chybí jim potřebný výraz k vyjádření toho, když žárlí doopravdy. Když jsou tedy žárliví, neuvědomují si, že tuto emoci pociťují. Místo toho mohou mít pocit, že jsou naštvaní nebo zneklidnění. Jejich podvědomí jim říká, aby se chovali nejistým, panovačným nebo sobeckým způsobem, což jejich partnery odradí. Kdyby znali pro svoje emocionální pocity správný výraz, mohli by podle mě lépe komunikovat s partnerem a snad i zachránit svůj vztah.

Záměna jednoho slova za druhé může mít tudíž velké následky. Začnete-li ale na výběr slov více dbát, uvědomíte si, že je to spíš pravidlo než výjimka.

Chci zdůraznit, že mnoho lidí nezná přesný význam většiny slov. Když určité slovo používáme, tomu, co chceme vyjádřit, se často jen přibližně podobá. Nesnažíme se vytříbit svoje definice, aby byly přesné a výstižné. Většina lidí se dosud nepokusila aktualizovat slova, která používají v každodenním uvažování a komunikaci.

Mohli byste namítnout: „Jistě, většiny slov, která používám, se to ale netýká. Vím, co znamenají.“

A já vám doporučuji, abyste si toto trochu otestovali. Zkuste si vyhledat ve slovníku definice slov, a zjistíte, že slova, která v určité situaci používáte, těmto definicím tak zcela neodpovídají. Když však těmto definicím porozumíte, můžete vytříbit svoje uvažování a posílit schopnost chápat, vyjadřovat, zvažovat a předvídat, co se děje.

Víte, co znamená slovo „příležitost“? Než budete ve čtení pokračovat, napište svoji definici tohoto výrazu. Využijte to jako příležitost k tomu, abyste tomu, o čem zde hovořím, porozuměli. Když se zamyslíte a svoji definici slova „příležitost“ vyjádříte, z následujících řádků získáte mnohem víc.

Jakmile definici napíšete, pokračujte ve čtení.

Napište ji sem:

Co vás tedy napadlo?

Když natrefím na nějaký zajímavý výraz, snažím se vyhledat jeho etymologii nebo vývoj a maximální počet jeho definic. Když se zaměříte na vývoj slova „opportunity“ (příležitost), odhalíte něco pozoruhodného. Slovo „opportunity“ pochází z latinského slova „opportunus“, což znamená „blížit se k branám nebo přístavu“ (ob = k + portus = přístav). Když se loď blíží k přístavu a její posádka vidí přístav jako svůj cíl, je to „opportunus“.

Je zajímavé objevovat metaforické významy slov, neboť nám odhalují významové aspekty, které bychom konceptuálně nezachytili. Je velký rozdíl v tom, když si představíme, že jsme na lodi v přístavu a když vidíme přístav, k němuž se plavíme.

Zmínil jsem se také o mnoha různých definicích. Máme tendenci se domnívat, že slova mají svoji jednu „definici“, většina výrazů má však několik různých definic. Tak jako se písmena opětovně používají a kombinují v nejrůznějších významech a tvoří slova, opětovně se používají i slova – a často mají mnoho různých definic. Domnívám se, že u důležitých výrazů potřebujeme přinejmenším tři různé definice, ideálně pět až sedm. Každá z nich překvapivě, tak jako broušená ploška diamantu, umožňuje, aby slovo zazářilo větší přesností a jasností. Jelikož jsem přesvědčený, že je důležité porozumět principu příležitosti, podělím se s vámi o několik definic. Povšimněte si, jak tento koncept získá více dimenzí, když se nad těmito definicemi zamyslíte. Vždycky se snažím shromáždit co nejvíc možných definic slova, protože to podle mě umožňuje mnohem hlubší porozumění danému výrazu.

Vraťte se ke své definici příležitosti a následně ji porovnejte s těmito definicemi: Mou nejjednodušší definicí příležitosti je potenciální hodnota. Příležitost znamená, že vidíte možnost vytvořit nebo získat určitou hodnotu. Hodnota je tím, co chcete, a potenciál je možnost, že to dostanete. Tato definice předpokládá, že víte, co hodnota znamená pro jednotlivce nebo skupinu lidí, kteří by ji chtěli získat.

Některé hodnoty jsou kladné nebo pozitivní, zatímco jiné jsou negativní. Pro někoho se jako hodnotná může jevit koupě nového domu. Pro jiné lidi je cenné, když nepřijdou o svůj současný domov. V prvním případě jde o pozitivní hodno tu (něco získat), v druhém případě o hodnotu negativní (vyhnout se ztrátě). Chcete-li koupit dům a objevíte takový, který vyhovuje vašim potřebám, můžete to vnímat jako příležitost. Kdybyste se dozvěděli, že vám bude zkonfiskován dům, protože nesplácíte hypotéku, a vy jste nalezli někoho, kdo by byl ochoten vám půjčit peníze na splátky, mohli byste to rovněž pokládat za příležitost. V obou případech platí, že když se zvyšuje potenciál získání kýžené hodnoty, lze to vnímat právě jako příležitost.

Metaforické spojení „okno příležitosti“ se často používá při popisu podobných situací. Člověk, který vám chce prodat dům, nebo osoba, jež vám půjčuje peníze na jeho udržení, může říct „okno příležitosti se brzy zavře“; a to znamená, že šance získat kýženou hodnotu – mít to, co chcete, nebo se vyhnout tomu, oč nestojíte – existuje nyní, ale její trvání je časově omezené.

Zajímavým aspektem příležitosti je to, že se s ní často pojí nějaký časový limit nebo „trvanlivost“, což každé příležitosti přidává emocionální a psychologický rozměr. Potenciální hodnota je k dispozici teď, nikoli navždycky. A zdá se, že naše systémy motivace a odměn jsou s touto dynamikou úzce sladěné. Když se v našem vědomí probudí určitá příležitost, je často provázena úzkostí. Nechceme o potenciální hodnotu přijít kvůli tomu, že bychom nebyli dostatečně pozorní. Podle mě máme před sebou všichni čím dál víc příležitostí a tento nárůst možností je nečekaný – a někdy i drtivý – neboť spolu s ním narůstá i úzkost.

Zamysleme se nad dalšími definicemi příležitosti. Merriamův–Websterův slovník definuje příležitost především jako „příznivou shodu okolností“. Podle Googlu je příležitost „sadou okolností umožňujících něco udělat“.

Medvěd stojící u horské říčky a lovící migrující lososy využívá příznivou shodu okolností. Jde o sled okolností umožňujících mu něco udělat: najíst se. Domnívám se, že tento typ interakce mezi dravcem a kořistí je zdrojem výrazu „oportunistický“ – ten implikuje bytí nebo chování, jejichž jediným smyslem je „něco uchvátit“ nebo dosáhnout okamžitého uspokojení.

Dovedeno do extrému, lidem, kteří se chovají oportunisticky, je často přisuzována kořistnická povaha. Něco na tom skutečně je.

Měli byste vždycky sledovat svoje okolí a vnímat situaci, v níž se nacházíte. Realita často přináší náhody, křižovatky, souběžnost, sbližování a srážky, jež vytvářejí možnosti a šance, které dosud neexistovaly. Jste-li bdělí a chápete-li potenciální důsledky nových forem a dimenzí příležitostí, může to změnit váš život.

Konec ukázky

Table of Contents

Titulní strana

Tiráž

Úvod

1 Co je příležitost